چرا شبکه سازی مهم است + نحوه ایجاد آن

در این مقاله، می آموزید که چرا شبکه مهم است و چگونه بر اساس نیازهای منحصر به فرد خود به طور مؤثر
شبکه سازی کنید.

سرفصل ها

چرا شبکه اهمیت دارد؟

۹ آمار شبکه که باید بدانید

بهترین شیوه های شبکه سازی

چرا شبکه اهمیت دارد؟

بسیاری از مزایای شبکه آشکار به نظر می رسد. می توانید فرصت های شغلی جدیدی پیدا کنید و از ارتباطات جدید بیاموزید. در اینجا شش مزیت اضافی شبکه وجود دارد.

۱. شبکه سازی باعث افزایش دامنه دید شما در صنعت تان می شود.

شبکه‌سازی از دو طریق می‌تواند به بهبود دید شما در جایگاه شما کمک کند.

• بدیهی ترین چیز این است که هرچه پیشنهاد/مهارت/تجربه خود را با افراد بیشتری به اشتراک بگذارید، افراد بیشتری از اینکه شما چه کسی هستید و چه چیزی برای ارائه دارید آگاه می شوند.

• روش دسترسی کمتر اما قدرتمندتر از طریق اثر «تداعی» .

ارتباط با افراد خاصی در شبکه شما منجر به قرار گرفتن در معرض بیشتر می شود. در اینجا نحوه کار این است.

اگر شبکه سازی را به درستی انجام می دهید، موارد یا فرصت هایی برای ارتباط با چهره های شناخته شده در صنعت خود خواهید داشت. این می‌تواند از طریق مشارکت در پلتفرم‌های اجتماعی، همکاری‌ها و شاید حتی حمایت‌های مستقیم باشد.

این نوع دید:

۱. شما را در معرض مخاطبان جدیدی قرار می دهد که در غیر این صورت ممکن است در مقابل آنها مشکل داشته باشید.

۲. درجه ای از اعتبار می بخشد که به ایجاد اعتماد قبل از هر گونه تعامل مستقیم با آن مخاطب کمک می کند.

۲. شبکه سازی به شما کمک می کند تا یک «سیستم پشتیبانی حرفه ای» بسازید.

پشتیبانی از یک شبکه قوی بسیار ارزشمند است.

برای هر مانعی که با آن روبرو می شوید، این احتمال وجود دارد که شخصی در شبکه شما ابزار، منابع یا ارتباطاتی برای حل آن داشته باشد. یا شاید شما در موقعیت منحصر به فردی برای حل چالشی هستید که شخص دیگری با آن مواجه است.

چه راه اندازی یک محصول جدید باشد و چه یافتن فرصت های جدید (شغل، کمک های مالی، بورسیه تحصیلی و غیره)، شبکه شما مجموعه ای است که می تواند برای ارائه راه حل یا تقویت پیام شما مورد استفاده قرار گیرد.

۳. شما می توانید راهنما داشته باشید.

شبکه سازی به شما این امکان را می دهد تا از طریق رویدادها، گروه ها، ارتباط مستقیم یا حتی تعامل با رسانه های اجتماعی، رهبران بازار خود را بیابید و با آنها ارتباط برقرار کنید.

هنگامی که این ارتباطات برقرار شد، می توانید سوالات خودتان را بپرسید، فرآیندهای آنها را از نزدیک مشاهده کنید و درخواست راهنمایی رسمی کنید.

۴. می توانید بازخورد سازنده ای از همکاران خود دریافت کنید.

راه های زیادی برای یادگیری از همتایان در شبکه شما وجود دارد. یکی از ساده ترین و کم اصطکاک ترین روش ها، درگیر شدن با آنها در پلتفرم هایی است که در آن حضور دارید.

با این حال، روش‌های «مجازی» مانند قرارهای قهوه (مجازی) یا جلسات کار مشترک می‌توانند فرصت‌های یادگیری ارزشمندی باشند.

همکاران شما می توانند دیدگاه جدیدی در مورد چالش هایی که با آن روبرو هستید ارائه دهند. بازخورد آنها اغلب ارزشمند است.

۵. به اطلاعات بیشتری دسترسی خواهید داشت.

هر آگهی شغلی یا روند صنعتی دانش عمومی نیست. گاهی اوقات، اطلاعات فقط به صورت داخلی منتقل می شوند. اطلاعات جدید ممکن است در جلسات خصوصی قبل از انتشار مورد بحث قرار گیرد.

داشتن یک شبکه قوی به این معنی است که شما مجبور نیستید فقط به اطلاعات عمومی تکیه کنید. در عوض، بینش بیشتری نسبت به صنعت خود خواهید داشت.

یک راه سرگرم کننده برای فکر کردن در مورد این مانند داشتن صدها چشم و گوش در سطوح مختلف بازار، سازمان ها است.

۶. می توانید مهارت های اجتماعی را به راحتی یاد بگیرید.

برای تبدیل شدن به یک شبکه‌ساز مؤثر، باید مهارت‌های اجتماعی از جمله گوش دادن، اشتراک‌گذاری و همکاری مؤثر را بیاموزید.

به یاد داشته باشید، ارزش این مهارت ها به شبکه سازی محدود نمی شود. مهارت های اجتماعی نیز می تواند برای موارد زیر مفید باشد:

• تعامل با همکاران خود در محل کار

• ارائه ایده های خود به طور موثر

• ارتباط با ارزش خود برای فرصت های پیشرفت شغلی

و موارد خیلی بیشتر.

۹ آمار شبکه که باید بدانید

• معرفی تفاوت ایجاد می کند. در یک نظرسنجی در سال ۲۰۲۰ از لینکدین، ۷۳ درصد از پاسخ‌دهندگان استخدام شده‌اند که مدیران منابع انسانی او را می‌شناسند، معرفی یا ارتباط برقرار کرده است. ۷۰ درصد دیگر با فردی در شرکت ارتباط شخصی داشتند.

• تحقیقات همچنین نشان داده است که شبکه شما برای جویندگان کار بسیار ارزشمند است. طبق یافته های یک نظرسنجی در سال ۲۰۲۲، ۴۲٪ از متخصصان مشاغل فعلی خود را از طریق ارتباطات شبکه ای پیدا کردند. این موارد شامل مواردی مانند ارجاع، اعمال برای افتتاحیه های به اشتراک گذاشته شده در شبکه آنها و موارد دیگر می شود.

• یک مطالعه همچنین اخیراً نشان داد که «رابطه‌های ضعیف» کاربر در لینکدین می‌تواند انتقال شغل را افزایش دهد و بر تحرک شغلی تأثیر بگذارد - حتی بیشتر از ارتباطات قوی‌تر و نزدیک‌تر.

• اما قدرت واقعی شبکه شما در ارجاعات نهفته است. یک نظرسنجی در سال ۲۰۲۲ نشان داد که ۳۷٪ از متخصصان بر این باورند که ارجاعات مهمترین عامل تأثیرگذار بر احتمال یافتن شغل است.

• علاوه بر این، با توجه به Jobvite، سومین حوزه تمرکز سرمایه گذاری استخدام در سال ۲۰۲۱، ارجاع کارمندان (۳۴٪) بود.

• وقتی صحبت از ارجاعات به میان می آید، ۴۹ درصد از مدیران منابع انسانی گفتند که توجه بیشتری به رزومه های ارجاع شده دارند. علاوه بر این، ۵۲٪ گفتند که ارجاع، احتمال مصاحبه آنها با متقاضی شغل را افزایش می دهد.

• یک نظرسنجی در سال ۲۰۲۱ همچنین نشان داد که ۷۹٪ از شرکت ها برنامه های ارجاع کارمندان را برای کمک به یافتن استعدادهای جدید ارائه می دهند.

• نظرسنجی دیگری در سال ۲۰۲۱ با گزارش اینکه ۶۷ درصد سازمان ها از سیستم ارجاع کارمندان استفاده می کنند، این یافته ها را تأیید کرد.

• علیرغم مزایای بی شمار آن، یک نظرسنجی اخیر نشان داد که بیش از ۷۵% از کارکنان تمام وقت تلاش کمتری برای ایجاد شبکه خود انجام داده اند.

بهترین شیوه های شبکه سازی

در حالی که شبکه مهم است، ممکن است این فرآیند برای همه به طور طبیعی پیش نیاید. به همین دلیل است که ما این پنج روش عالی و کاربردی را برای کمک به شما در این مسیر ارائه می کنیم.

۱.تفکر استراتژیک داشته باشید.

اگرچه ممکن است وسوسه انگیز باشد که فوراً به نتیجه برسید، اما گذاشتن پایه مناسب بهترین نتایج را به همراه دارد. با ایجاد یک استراتژی شروع کنید تا به شما کمک کند تلاش های شبکه خود را متمرکز کنید، ثبات را حفظ کنید و از مسئولیت پذیری اطمینان حاصل کنید.

شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که برنامه ای متشکل از اهداف و فعالیت های واقع بینانه برای کمک به شما در دستیابی به اهداف خود دارید.

فرض کنید هدف شما ایجاد یک شبکه لینکدین با ارزش و درگیرکننده است. هدفی تعیین کنید که هر هفته با ۲۰ رهبر صنعت ارتباط برقرار کنید. همچنین می توانید متعهد شوید که روزانه ده درخواست ارتباط شخصی شده ارسال کنید.

هنگام ایجاد استراتژی، موقعیت مکانی، ترجیحات ارتباطی، نقاط قوت، ضعف، صنعت و موارد دیگر را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، شما ممکن است از راه دور از یک منطقه روستایی کار کنید. استراتژی شما ممکن است شامل سفر برای رویدادها یا تمرکز بر فرصت های شبکه مجازی باشد.

نکته حرفه ای: از پخش شدن بیش از حد خود به خصوص در ابتدا خودداری کنید. با 1 تا 3 هدف کار خود راشروع کنید.

۲. آماده باشید.

رویدادهای شبکه می تواند سریع و طاقت فرسا باشد. آماده نبودن راهی مطمئن برای از بین بردن هرگونه تعاملی است که ممکن است داشته باشید.

در اینجا چند نکته مفید برای کمک به شما برای آماده شدن وجود دارد:

• در مورد شرکت کنندگان و میزبانان قبل از رویداد تحقیق کنید. ضروری است بدانید که ممکن است بخواهید با چه کسی ارتباط برقرار کنید، این افراد چه کاری انجام می دهند، و مهمتر از همه، چگونه می توانید به عنوان یک ارتباط ارزشمند تلقی کنید.

• پروفایل های آنلاین خود را بهینه کنید. در حالت ایده‌آل، اگر تأثیر خوبی داشته باشید، افرادی که در رویداد شبکه ملاقات می‌کنید شما را جستجو می‌کنند. این بدان معنی است که شما باید اطمینان حاصل کنید که پروفایل های آنلاین شما واضح و منسجم هستند.

• یک یخ شکنی ساده یا جمله ای جذاب برای شروع مکالمه آماده کنید. یک راه عالی برای غلبه بر مانع اولیه ایجاد مکالمه، هدایت با یک یخ شکن ساده است. این می تواند هر چیزی از تعریف شخصی گرفته تا موضوعات مرتبط در صنعت شما باشد.

• کارت ویزیت خود را در دسترس داشته باشید. هنگامی که مکالمه به پایان می رسد، باید راه های ارتباطی را به آنان ارائه دهید تا شما را پیدا کنند. اینجاست که کارت ویزیت شما وارد می شود. با استفاده از راه حلی مانند HiHello، یک جایگزین دیجیتال ایجاد کنید. همچنین می توانید یک کد QR به کارت چاپ شده خود اضافه کنید که مستقیماً به شبکه های اجتماعی شما منتهی می شود.

نکته حرفه ای: اگرچه رویدادها مفید هستند، فرصت های شبکه می تواند در هر جایی ظاهر شود. به همین دلیل، یک «پیچ آسانسوری» ساده کنار هم قرار دهید که نشان دهد شما چه کسی هستید، چه می‌کنید و چرا می توانید برای آنان جذاب باشید. همیشه با این اطلاعات آماده باشید.

۳. ارتباط موثر ایجاد کنید.

هنگام شبکه‌سازی، ممکن است فقط چند دقیقه فرصت داشته باشید تا بر مشتری تأثیر بگذارید. حتما، در این مدت کوتاه، می خواهید یک مکالمه لذت بخش و دو طرفه را ایجاد کنید. در اینجا چند راه برای انجام این کار وجود دارد:

• توجه خود را به شخص معطوف کنید. وسایل و یا عواملی را که حواس‌پرتی ایجاد می کنند را کنار بگذارید و تا
حد امکان، بی‌قراری را به حداقل برسانید.

• با دقت گوش دهید و سؤالات مرتبط و متفکرانه بپرسید.

• به طرف مقابل فرصت کافی برای صحبت بدهید. هیچ کس دوست ندارد فقط شما به تنهائی صحبت کنید. مکث های دوره ای داشته باشید و از سوالات باز و هدفمند برای تشویق طرف مقابل برای مشارکت در بحث استفاده کنید.

نکته حرفه ای: در طول مکالمه به دنبال نقاط مشترک باشید. علایق یا ارتباطات متقابل می توانند اهرم های خوبی برای ایجاد رفاقت باشد.

۴. در طول تعاملات خود ارزش بیافزایید.

درست از همان تماس اولیه (برای شبکه‌سازی از راه دور) یا اولین مکالمه (شبکه‌سازی حضوری)، باید مطمئن شوید که همیشه بیشتر از درخواست خود به مشتریان اطلاعات می دهید.

در اینجا چند راه برای انجام این کار وجود دارد:

• پیشنهاد دهید آنها را به شخصی در شبکه خود متصل کنید.

• ارائه بازخورد در مورد پروژه های فعلی خود (در صورت لزوم).

• یا به سادگی خدمات/تخصص خود را ارائه دهید.

نکته حرفه ای: تحقیق بهترین دوست شماست. قبل از شرکت در هر رویداد شبکه ای، زمانی را برای کشف نقش ارتباط بالقوه، پروژه های فعلی و چالش ها اختصاص دهید. سپس می توانید بر اساس دغدغه های مشتریان به آنان کمک کنید و راه حل های کاربردی ارائه کنید.

۵. روابط خود را حفظ کنید.

بنابراین، شما با موفقیت یک مخاطب جدید را به شبکه خود اضافه کردید. کار واقعی تازه شروع شده است. اکنون، شما باید با این فرد ارتباط برقرار کنید و آن ارتباط را حفظ و تقویت کنید.

در اینجا چند راه عملی و درعین حال ساده برای انجام این کار وجود دارد:

• هر فرصت با ارزش و مرتبطی را که با آن مواجه می شوید به اشتراک بگذارید. این لزوماً به این معنا نیست که شما باید فرصت‌های اشتراک‌گذاری را شخصاً با هر مشتری انجام دهید. با این حال، اگر می‌دانید افرادی در شبکه شما وجود دارند که با شرح شغل خاصی مطابقت دارند، به سادگی آن را در گروه، انجمن یا فید خود عضو کنید.

• با محتوای آنها درگیر شوید. اگر مخاطب رسانه اجتماعی یا عضو لیست ایمیل هستید، گهگاه برای اشتراک‌گذاری و تعامل با محتوای آنها وقت بگذارید.

• موفقیت ها و پیشرفت های آنان را رصد کنید. آیا مشتری شما به تازگی شغل جدیدی پیدا کرده است؟ با او تماس بگیرید و تبریک بگوئید. تبریک به مشتریان را بابت موفقیت هایشان از طریق یک لایک، نظر یا پیام متفکرانه انجام دهید.

نکته حرفه ای: یک راه عالی برای ایجاد رابطه عمیق تر با ارتباطات خود، ارائه پشتیبانی همدلی در زمانی است که آنها به آن نیاز دارند. این کار می تواند به سادگی و با به اشتراک گذاشتن محتوا و دیدگاه آنان با هدف افزایش مخاطب یا توصیه محتوای آنان به دیگران برای افزایش جستجوی فعال وی در رسانه اجتماعی باشد.

ایجاد یک شبکه حرفه ای قوی

مهم نیست که چقدر شبکه سازی دلهره آور به نظر می رسد، تسلط بر این مهارت با تلاشی وافر امکانپذیر است.

هنگامی که شبکه به درستی ایجاد شود، می تواند حرفه شما را کاملا متحول کند. چه صاحب کسب و کار یا کارمند باشید، یک شبکه قوی شما را سریعتر از آن چیزی که فکر می کنید از تنهائی و انزوا دور می کند.